HubSpot

Hva koster HubSpot i 2024?

Thorstein Nordby | 13 minutter

Det korte svaret er at HubSpot koster alt fra null til over 600.000 kroner per år, men de fleste norske selskaper vil betale mellom 50.000 til 200.000 kr per år.

I denne artikkelen hvilke faktorer som kan påvirker lisenskostnaden og hvordan du kan få den best mulige prisen. Du kommer til å lære:

HubSpot sin prismodell kan være forvirrende. HubSpot oppdaterer også sine priser kontinuerlig. Sjekk derfor alltid HubSpot sin pris-side først.

Les mer - Den komplette guiden til HubSpot

Merk deg også at hvis du har fått et tilbud på HubSpot, vil prisene på deres nettsider være personalisert til deg. Prisene kan derfor avvike noe.

HubSpot tilbyr fire ulike lisenser som har ulike priser.

Free lar deg bruke HubSpot CRM og gratis versjoner av alle deres produkter.

Starter er egnet for små bedrifter og er en begrenset versjon produktene til HubSpot, men mangler automatiseringen du finner lisensene under.

Professional er for bedrifter som ønsker et verktøy som kan håndtere store mengder kontakter og avanserte muligheter for automatisering.

Enterprise er egnet for store selskaper med mang kontakter, mange brukere, med lokasjoner i ulike land og komplekse automatiserings-behov.

Hva koster HubSpot CRM?

HubSpot CRM er og vil alltid være gratis. Med en gratis lisens vil du kunne lagre opp mot 15 millioner kontakter (e-postadresse) uten å betale en krone.

Alle ansatte kan ha tilgang til en gratis konto i HubSpot slik at dere har et felles system der de kan finne informasjon om eksisterende og potensielle kunder.

Hovedfunksjonene i HubSpot CRM er:

Lagring av kontakter, selskaper og avtaler
Logging av e-poster sendt fra Gmail/Office 365
Lagring av standardiserte e-postmaler og dokumenter
Gratis verktøy for å lage skjemaer til nettsiden
Integrasjon mot annonseplattformer som Google Ads
Aktive og statiske lister for å segmentere kontakter

Når du oppretter en HubSpot CRM-konto vil du automatisk få tilgang til gratisversjonen av Marketing, Sales, Service, Operations og CMS.

Ulempen med en gratis versjon av HubSpot er at deres logo vil være synlig på verktøy som chat, skjemaer, nyhetsbrev, skjemaer og møtekalenderen.

Du kan opprette en gratis HubSpot CRM-konto gratis her.

Hva koster HubSpot Marketing?

Marketing HubSpot gir deg verktøyene B2B-selskaper trenger for å tiltrekke tiltrekke og konvertere potensielle kunder gjennom nettsiden din.

Hovedfunksjonene i HubSpot Marketing er:

Nyhetsbrev
Landingssider
Bedriftsblogg
Personalisering
ABM-funksjoner
Sosial publisering
SEO-verktøy
Rapportering
Automatisering

Prisen for HubSpot Marketing er:

Starter: EUR 497 eller ca. 5.000 kr per år
Professional: EUR 9.493 eller ca. 107.000 kr per år
Enterprise: EUR 39.600 eller ca. 488.000 kr per år

Hva koster HubSpot Sales?

Sales Hub gjør hjelper salgsavdelingen med å bli mer produktive, automatisere rutineoppgaver og standardisere e-poster som sendes ofte.

Hovedfunksjonene i HubSpot Sales er:

Automatiserte salgssekvenser
Lagre standardiserte e-postmaler
E-signatur og utsendelse av tilbud
Automatisering (workflows)
Møtebooking-kalender
Live chat og chatbot
Mobilt CRM-system

Prisen for HubSpot Sales er:

Starter: EUR 497 eller ca. 5.000 kr per år (to brukere)
Professional: EUR 4.968 eller ca. 66.000 kr per år (fem brukere)
Enterprise: EUR 13.248 eller ca. 200.000 kr per år (ti brukere)

Hva koster HubSpot Service?

Service Hub gjør kundeservice mer produktive, legge til rette for selvbetjening, begeistre dine kunder og sikre at kundene rask oppfølging når de trenger det.

Hovedfunksjonene i HubSpot Service er:

Knnskapsdatabase og ticketing.
Spørreundersøkelser (CSAT, NPS).
Kundeportal med innlogging.
Standardiserte e-postmaler.

Prisen for HubSpot Service er:

Starter: EUR 497 eller ca. 5.000 kr per år (to brukere)
Professional: EUR 4.968 eller ca. 66.000 kr per år (fem brukere)
Enterprise: EUR 13.248 eller ca. 160.000 kr per år (ti brukere)

Hva koster HubSpot Operations?

Operations Hub er egnet for voksende bedrifter som skal håndtere store mengder data, vasking av data og komplekse integrasjoner.

Hovedfunksjonene i HubSpot Operations er:

Programmerbar automatsering
Integrasjoner og datasync
Automatisering av datakvalitet
Kalkulerte felter og verdier

Prisen for HubSpot Operations er:

Starter: EUR 497 eller ca. 5.000 kr per år
Professional: EUR 9.480 eller ca. 107.000 kr per år
Enterprise: EUR 23.520 eller ca. 266.000 kr per år

Hva koster HubSpot CMS?

HubSpot CMS er et fullverdig publiseringsverktøy som er et godt alternativ til WordPress som lar deg lage nettsider uten å kode.

Prisen for HubSpot CMS er:

Starter: EUR 248 eller ca. 2500 kr per år
Professional: EUR 4.800 eller ca. 54.000 kr per år
Enterprise: EUR 13.248 eller ca. 150.000 kr per år

Hva påvirker prisen for HubSpot?

1. CRM Suite gir deg 25% rabatt på alle produkter

Du kan kjøpe produktene individuelt, men det kan lønne seg å kjøpe alle produktene i en "bundle". Dette kan gi 25% rabatt på alle produktene.

Med CRM Suite vil prisene se slik ut:

Starter CRM Suite koster EUR 497 eller ca. 5.000 kr per år
Professional CRM Suite koster EUR 18.952 eller ca. 214.000 kr per år
Enterprise CRM Suite koster EUR 57.411 eller ca. 650.000 kr per år

2. Antall kontakter du aktivt markedsfører mot

I HubSpot betaler du kun for marketing contacts. Dette er kontakter som du sender nyhetsbrev til eller som du annonserer mot gjennom HubSpot.

Non-marketing contacts er gratis å lagre i HubSpot CRM og du kan lagre opp mot 15 milloner kontakter.

Antall kontakter og hva du betaler for dem er forskjellig i de ulike lisensene.

Slik kan regnestykket se ut for deg:

I Starter er tusen kontakter inkludert som du kan aktivt markedsføre mot, og tusen ekstra kontakter koster EUR 41.40 ekstra per måned.
I Professional er to tusen kontakter inkludert som du kan aktivt markedsføre mot og 5.000 ekstra kontakter koster EUR 206.74 ekstra per måned.
I Enterprise er 10.000 kontakter inkludert som du kan aktivt markedsføre mot og 10.000 ekstra kontakter koster EUR 92.00 ekstra per måned.

3. Hvilke tilleggsprodukter du trenger

HubSpot Ads Limit increase - EUR 90 per måned

Trenger du flere konverterings-hendelser eller publikum i HubSpot, må du betalte for å øke grensene for hvor mange du kan opprette.

HubSpot Reporting Limit increase - EUR 184 per måned

Med HubSpot Reporting Limit increase vil du kunne øke antall dashboards med 300 og 3.000 ekstra rapporter.

Disse rapportene fungerer på tvers av alle produktene.

En dedikert IP-adresse - EUR 276 per måned

HubSpot har en høy “email deliverability” som sørger for at de fleste e-postene som blir sendt ut kommer fram til mottakerne.

Du kan likevel investere i en dedikert IP-adresse som for å forbedre high email deliverability og ha mer kontroll over selskapets egen sender score.

Transaksjonelle e-poster - EUR 552 per måned

Hvis du ønsker å bruke HubSpot til å sende transaksjonelle e-poster, trenger du denne utvidelsen.

Dette lar deg sende automatiske kvitteringer, produktvarslinger, kontooppdateringer og lignende via HubSpot.

Merk at dette vil også kreve at du investerer i en dedikert IP-adresse.

Skreddersydd SSL-sertifikat - EUR 90 per måned

Alle portaler har SSL-sertifikat inkludert for å kryptere og sikre kommunikasjon mellom ditt nettsted og bruker.

Du kan også skreddersy ditt SSL-sertifikat via HubSpot slik at du for eksempel får selskapets navn opp når noen sjekker SSL-sertifikatet ditt.

HubSpot API Limit increase - EUR 460 per måned

Alle portaler får tilgang til HubSpot sitt API, men det er en begrensning på antall kall du kan gjøre med en standardlisens.

Med API-utvidelsen øker du til en million API-kall per dag.

Lists Limit increase - EUR 184 per måned

Med dette tilleggsproduktet kan du øke antall statiske og aktive lister i din portal med 100.

Business Units Add-on - EUR 920 per måned (kun Enterprise)

Business Units lar deg håndtere flere merkevarer fra en HubSpot-konto.

Dette lar deg separere alt fra grafisk identitet, rapporter, e-poster, lister og skjemaer fra hverandre.

Dette tilleggsproduktet gir deg et ekstra domene, 100 aktive lister, 100 statiske lister og 100 workflows.

Domains Add-on - EUR 92 per måned (kun Enterprise)

Trenger du flere domener i tillegg til ditt primære domene, kan du kjøpe pakker med ekstra domener til din Enterprise-portal.

Sandbox Limit increase - EUR 690 per måned (kun Enterprise)

En “sandbox” er et testmiljø for din HubSpot-portal. Dette lar deg kjøpe flere testmiljøer for din konto.

4. Antall brukere som skal benytte Sales og Service

Med Sales og Service Hub kan du tildele mellom to og ti brukere et sete som igjen gir dem mer avanserte funksjoner.

Hvis du trenger flere seter vil dette koste ekstra per bruker.

Slik vil ekstra seter koste for både Sales og Service Hub:

En ekstra bruker på Sales og Service Starter koster EUR 21
En ekstra bruker på Sales og Service Professional koster EUR 81
En ekstra bruker på Sales og Service Enterprise koster EUR 110

5. Oppstartskostnader for onboarding

HubSpot har en onboarding-kostnad for nye kunder og kostnad og omfanget av onboardingen er igjen avhengig av hvilken lisens du velger.

Onboarding for Starter eksisterer ikke
Onboarding for Professional-lisens koster fra EUR 2.760
Onboarding for Enterprise-lisens koster EUR 5.500

Kjøper du gjennom en sertifisert HubSpot-partner som Nettly, blir kostnaden for onboarding fjernet.

Da vil partneren sine egne tjenester erstatte HubSpot sin onboarding .

Denne kostnaden som kan variere stort fra byrå til byrå. Som regel er en implementeringen gjennom et byrå mer omfattende og skreddersydd.

6. Når på året du kjøper HubSpot

En selger i HubSpot har en kvote de skal nå hvert kvartal, og det kan være lønnsomt for din del å vente til slutten av et kvartal eller år.

I noen tilfeller kan du få en langt lavere pris for det første året, eller få en rekke tilleggsprodukter uten ekstra kostnad.

7. Bedriften din er en startup

For deg som jobber i en startup, kan du få mellom 30 til 90% rabatt det første året på både HubSpot sine produkter.

Du kan med andre ord få tilgang til HubSpot for en brøkdel av prisen som en vanlig kunde betaler så lenge din startup oppfyller bestemte kriterier.

Les mer om HubSpot for Startups her.

Hvordan betaler du for HubSpot?

HubSpot krever 12 måneders bindingstid, men du kan betale hvert kvartal, for hvert halvår eller en gang for hele året.

Les mer - Den komplette guiden til HubSpot

Du får da en få en faktura med 30 dagers forfall som må betales via nettbank, eller ved å legge inn et kredittkort.

Selv om du bruker en HubSpot-partner vil du som regel betale direkte til HubSpot uten noe mellomlegg til byrået.

En partner får derimot 20% hvis de har stått for salget av lisensen.

Oppsummering og neste steg

Før du betaler for HubSpot, opprett en gratis prøveversjon og test ut Enterprise-versjonen gratis i 14 dager. Det vil gi deg nok innblikk i om CRM-plattformen passer for deg og din bedrift.

Du kan opprette en gratis HubSpot CRM-konto gratis her.