<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=852138901570630&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Inbound marketing

Hva er avkastningen på inbound marketing?

 

Hvis du er en av dem som vurderer inbound marketing, så stiller du deg sikkert spørsmålet:

 

”Passer inbound marketing for min bedrift, og vil det gi oss en avkastning på investeringen?”

Inbound marketing er fortsatt et relativt nytt konsept i Norge, og ikke alle er helt solgt på at det er en metodologi som vil fungere deres egen bedrift.

 

Som et byrå har vi ansvar for å levere resultater til en kunde, og vi forstår at i en organisasjon vil ledere ofte fokusere hovedsakelig på to faktorer: 

 

  • Hvilke inntekter en aktivitet kan generere
  • Hvilke kostnader som er assosiert med å gjennomføre denne aktiviteten

 

Av denne grunn pleier vi å kalkulere hvilken positiv effekt inbound marketing kan ha på bedriftens bunnlinje. 

 

I en slik situasjon fokuserer vi på fem nøkkeltall:

 

  • Antall besøkende per måned
  • Konverteringsrate (%)
  • Antall salgskvalifiserte leads (%)
  • Hvor mange kvalifiserte leads salgsavdelingen lukker (%)
  • Livstidsverdien av en kunde (LTV)

La oss si at dette er tallene fra ditt eget nettsted:

  • 2000 besøkende
  • 1% konvertering av besøkende til leads
  • 50% salgskvalifiserte leads
  • 30% lukkerate
  • LTV på 50 000

 

 

Med disse tallene vil din nettside hver måned generere 20 leads, 10 salgskvalifiserte leads og 3 kunder som totalt står for 150 000 kroner i omsetning.

Ikke verst, men hva om du har et ønske om å skape enda bedre resultater? 

Her kan et inbound marketing-byrå være en god partner for din bedrift.

Et byrå som praktiserer inbound marketing kan hjelpe deg å påvirke disse tallene på ulike måter.

 

De kan:

 

  • Tiltrekke flere besøkende til nettsiden din
  • Konvertere flere besøkende til leads
  • Bearbeide leads slik at flere kjøper
  • Øke kundelojalitet og mersalg

 

La oss si at du arbeider med et inbound marketing-byrå over en 12 måneders periode. I løpet av denne tiden oppnår dere resultater som: 

 

Dobling av trafikk til siden fra 2000 til 4000 per måned

 

  • Øke konverteringen på siden fra 1% til 3%

Med disse tallene vil du sitte igjen med følgende resultater: 

  • 4000 besøkende
  • 120 leads
  • 60 salgskvalifiserte leads
  • 18 kunder
  • 900 000 kr i omsetning fra nettsiden

 

En ganske betydelig innvirkning på bedriftens bunnlinje med andre ord.

Ved å bruke det enkle regnestykket over er det enkelt å lage et grovt estimat for hvordan inbound marketing kan påvirke bedriftens økonomi og om det er verdt investeringen.

 

Hva får jeg for prisen ved å arbeide med et byrå?

Et inbound marketing-byrå jobber gjerne med en bedrift over minst 6 til 12 måneder.

Prisen for et samarbeid ligger gjerne på mellom 25 000 til 100 000 kroner per måned avhengig av hvor raskt du ønsker resultater. 

 

Hvis målet ditt for eksempel er å doble antall besøkende fra 2000 til 4000, og øke konverteringen fra 1% til 3%, så kan et byrå presentere en rekke ulike pakker som hjelper deg å oppnå dette målet.

 

LES OGSÅ: Hva koster inbound marketing?

 

Prisen vil være avhengig av en rekke faktorer som tid til resultater og størrelsen på din bedrift. Som regel ser vi at en bedrift må regne med å investere minst 300 000 til 1 000 000 kroner per år for å virkelig lykkes med inbound marketing. 

 

Med slike priser lurer du sikkert på hva du spesifikt får for pengene. Her er vanlige områder et inbound marketing-byrå håndterer for din bedrift: Produksjon av bloggartikler og visuelt innhold (som for eksempel infografikk).

 

  • En aktiv tilstedeværelse på ulike sosiale medier som er relevant for din bedrift
  • Skape innhold, landingssider, takkesider, skjemaer og CTA’s for å konvertere leads til besøkende
  • Administrere en marketing automation-plattform som HubSpot
  • Optimalisere din nettside og innhold for søkemotorer
  • Administrere betalte annonser og retargeting-kampanjer
  • Grafisk design og webdesign

 

Kan et byrå garantere resultater?

 

Et byrå bruker sin kompetanse til å redusere risikoen kunden tar når de investerer i inbound marketing ved å følge beste praksis for å øke trafikk til nettstedet, generere flere leads og lukke flere kunder.

 

Likevel kan et byrå aldri garantere resultater. Da hadde byrået tatt langt mer betalt! 

Ideelt gjør din bedrift en investering i deres markedsføring med mål om at 1 krone blir til 2 kroner (og forhåpentligvis langt mer).

 

Samtidig er det mange faktorer som et eksternt byrå ikke har kontroll over som for eksempel forandringer på en algoritme i en søkemotor, hvordan salgsavdelingen din presterer, eller hvilke aktiviteter dine konkurrenter gjør med sin markedsføring. 

 

Det å gi garantier over faktorer man ikke har kontroll over er med andre ord et seriøst byrå ikke vil gi deg.

 

Noen bedrifter spør oss også om å prøve ut modeller som å ta betaling per lead eller ta en andel av omsetningen. Dette innebærer at byrået vil gjennomføre arbeid nå og få betaling hvis arbeidet gir resultater.

 

Utfordringen for et byrå her er igjen at det er umulig å kontrollere eksterne faktorer. På sikt kan dette også være en løsning som vil være svært uøkonomisk for deg som kunde.

 

Tenk på dette:

 

Hvis et byrå lager en kampanje som skaper leads og kunder for din bedrift, skal du da betale byrået selv om samarbeidet er avsluttet for lengst?

Inbound marketing er nytt og spennende. Det er en metodologi som har vist seg å både være rimeligere og mer effektiv enn mange andre metoder. De som ønsker å implementere inbound marketing tar selvfølgelig seg på en risiko, og må også ha en viss toleranse for risiko.

 

Spørsmålet er:

 

Er du villig til å tenke nytt?

 

Vårt tips er å fokusere på avkastningen inbound marketing kan gi deg. Er du villig til å investere en betydelig andel av markedsbudsjettet for å oppnå liknende resultater som jeg beskrev i eksempelet over?

 

Samtidig må du også stille deg spørsmålet om hva kostnaden er for å ikke gjøre noe nytt? Hva er kostnaden for å ikke ta handling på viktige endringer som skjer i dag?

Passer inbound marketing for din bedrift, og er det verdt investeringen?

 

Tenk på hvem dine kunder er. Leter de etter informasjon på nett om produkter eller tjenester du leverer? Har bedriften din en lang og komplisert salgsprosess?

Hvis svaret er JA på disse spørsmålene er det stor sannsynlighet for at inbound marketing passer for din bedrift.

 

Se gratis kurs om inbound marketing

Thorstein Nordby

Thorstein Nordby

Thorstein Nordby er grunnlegger og daglig leder i Nettly. Han står bak planlegging av mange av kampanjene til Nettly, og er også ansvarlig for de mer tekniske aspektene hos Nettly. Knytt kontakt med ham på LinkedIn-