<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=852138901570630&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Innholdsmarkedsføring

Hvordan lage godt B2B-innhold: 9 triggere som garanterer mer trafikk, leads og salg

Skriver du innhold som får mange delinger i sosiale medier, tiltrekker kvalifisert trafikk og som genererer varme leads for din salgsavdeling?

Hvis ikke er dette artikkelen for deg.

Ifølge WordPress blir det publisert over 70 millioner artikler via deres plattform (verdens mest brukte CMS) hver eneste måned. Dette er mye innhold og støy du må konkurrere med.

Realiteten er dessverre at mye av dette innholdet vil aldri bli lest, noe som også gjelder det ditt selskap hvis du ikke forstår hva som utgjør godt innhold.

Du forstår at godt innhold er viktig for å møte kjøpere tidlig i kjøpsprosessen, men du har ingen god fremgangsmåte for å verken produsere eller promotere det slik at du får mer trafikk.

Heldigvis trenger du ikke å ha en journalistutdannelse for å skrive artikler som gir resultater.

Alt du trenger er en forståelse av hvilke faktorer som utgjør en god artikkel, hvordan du redigerer inn de triggerne i denne artikkelen, og en fast prosess du kan følge hver gang.

Klar til å starte?

Se gratis video om inbound marketing for teknologi og industri

De 9 triggerne som sikrer at du produserer godt innhold

I denne artikkelen vil jeg dekke følgende 9 triggere:

  • Trigger #1: Innholdet er detaljert og posisjonerer deg som en ekspert på fagområdet
  • Trigger #2: Innholdet er verdifullt og tydelig
  • Trigger #3: Innholdet bruker mellomtitler til å fortelle en historie
  • Trigger #4: Innholdet bygger tillit med eksterne kilder
  • Trigger #5: Innholdet tar i bruk gjensidighetsprinsippet
  • Trigger #6: Innholdet pirrer nysgjerrigheten vår
  • Trigger #7: Innholdet er noe leseren er enig eller uenig i
  • Trigger #8: Innholdet speiler leserens eget språk
  • Trigger #9: Innholdet inneholder personlige historier og metaforer

Det å skrive bedre innhold enn konkurrentene er ikke så vanskelig som du tror. Det meste innholdet der ute er svakt, og kjennetegnes av:

  • Kort og tynt innhold (500 til 900 ord)
  • Ingen verdifull informasjon, manglende struktur dårlig formatering
  • En vegg av tekst med få eller ingen bilder og videoer
  • Få eller ingen interne eller eksterne lenker

Ved å bruke de triggerne jeg beskriver i denne artikkelen vil du enkelt kunne inkludere alle disse elementene i ditt innhold for å gjøre langt bedre enn dine konkurrenter når du redigerer.

Du vil kunne skriver lengre og mer detaljerte artikler som flere leser, du vil få flere lenker til innholdet ditt, og langt flere vil engasjere seg med innholdet ditt i sosiale medier.

Les videre for å lære hvordan.

Trigger #1: Innholdet er detaljert og posisjonerer deg som en ekspert på fagområdet

Du har kanskje aldri skrevet en lengre artikkel (ca. 1500 til 3000+ ord) fordi du ikke er klar over alle fordelene lengre innhold kan gi selskapet ditt.

I følge Ahrefs får lengre innhold flere lenker og mer trafikk fra organiske søk, og en undersøkelse fra BuzzSumo viser at langt innhold også får flere delinger i sosiale medier.

En artikkel på 1500 til 3000 ord er enkelt å få til hvis du skriver detaljert om en prosess du har i selskapet ditt, eller om et bestemt tema som kjøpere har mange spørsmål rundt.

Potensielle kunder som besøker ditt nettsted gjør ikke det du gjør hver dag, og det som er enkelt og åpenbart for deg kan være vanskelig og komplekst for dem.

ikke-skriv-eget-innhold

Besøkende ønsker ikke å lese en kort artikkel på 400-600 ord med vage og generelle råd. De vil ha en utdypende guide som gir dem et detaljert svar og en løsning på problemet sitt.

Gi derfor detaljerte svar på spørsmål, selv om det virker enkelt og åpenbart for deg. Hvis du ikke gjør det, oppstår det spørsmål og distraksjoner som gjør at lesere forlater siden din.

La oss bruke en oppskrift til en sjokoladekake som et eksempel.

En svak artikkel ville kun gitt deg grunnleggende og overfladisk informasjon:

  • Ingrediensene du trenger
  • Antall grader kaken skal stekes på

En god og detaljert artikkel ville derimot beskrevet hvert eneste steg i prosessen:

Steg #1: Hvilke ingredienser du trenger for kaken, glasuren og kjøkkenutstyret du trenger

Steg #2: Hvor mange grader ovnen skal være og hvorfor

Steg #3: Hvordan blande sukkeret, smør, hvetemel, kakaopulver, bakepulver og saltet

Steg #4: Hvordan og hvor lenge du skal steke kaken

Steg #5: Hvordan du skal kjøle ned kaken og hvor lenge

Steg #6: Hvordan smelte sjokoladen bolle i en mikroovn

Steg #7: Hvordan blande smør, sukker og kakaopulveret sammen med smeltet sjokolade

Steg #8: Hvordan sette sammen kaken og glasuren slik at den ser bra ut

Folk vil kjøpe av en ekspert de stoler på, og du blir ansett som en ekspert når du lærer leserne noe de ikke kunne fra før av.

Ved å i gi leseren et utdypende svar vil det bidra til at du blir ansett som en ekspert i din bransje, salgsprosessen vil gå raskere, og du møter kjøperen tidligere i deres kjøpsprosess.

Se gratis video om inbound marketing for teknologi og industri

Ved å vise at du har en god forståelse av kjøperens problemstilling, vil du da kunne bedre posisjonere deg som en av de potensielle leverandørene kjøperen skal gå for.

Alle spørsmålene og innvendinger du får i en salgsprosess kan gjøres om til enten en artikkel eller, og ved å gi et utdypende svar gjør du din bedrift synlig i organisk søk.

undraw_segment_analysis_bdn4

 

Trigger #2: Innholdet er verdifullt og tydelig

Du hører sikkert ofte at du må gi verdi til din målgruppe. Spørsmålet er da hvilke konkrete tiltak kan du gjøre for at innholdet ditt blir oppfattet som verdifullt for dine lesere?

Besøkende til ditt nettsted får en rekke “mini-inntrykk” når de leser en artikkel på din bedriftsblogg, og dette vil være avgjørende for om de leser innholdet ditt eller ikke.

Det innebærer at det ikke er nok at selve budskapet er nyttig og verdifullt, det må også oppfattes som verdifullt før besøkende i det hele tatt har begynt å lese hoveddelen.

Besøkende vil se på overskriften, mellomtitler, formateringen, lesbarhet og bilder før de investerer sin tid på å lese nettopp ditt innhold.

Hvis innholdet ikke ser bra ut, er sannsynligheten høy for at de forlater nettstedet ditt for å finne en alternativ kilde, noe som gjør at alt arbeidet du har lagt ned forgjeves.

Her er derfor noen tiltak for at innholdet ditt blir oppfattet som verdifullt.

 

A) Bruk bilder for å bryte opp teksten, legge til detaljer og fjerne tvetydighet

Innholdet ditt må være enkelt å lese. Hvis leseren blir møtt av en en vegg av tekst er sjansen stor for at de ikke tar seg tid til å lese.

Dette betyr at du må bryte opp teksten.

Dette kan du gjøre ved å bruke bilder og video der noe er uklart for leseren. Et bilde mellom hvert 5. til 10. paragraf er et godt utgangspunkt, da dette bryter opp teksten og gjør den lesbar.

Husk også at besøkende som kommer til ditt nettsted har et problem de ønsker å løse, og det er kritisk at du sørger for at leseren aldri oppfatter informasjonen i ditt som innhold uklart.

Hvis noe er uklart eller vanskelig å forstå, trekkes leseren ut av innholdet. Konsekvensen at mange stopper å lese og deretter forlate nettstedet ditt.

Bilder et svært effektivt fortellergrep du kan bruke for å gjøre innholdet ditt enkelt å forstå, og kan erstatte mange paragrafer med tekst som ikke blir lest uansett.

Skum derfor gjennom teksten din for å finne steder du kan legge inn bilder i form av illustrasjoner, relevant statistikk, sitater, eller animasjoner der det passer seg.

image 3

B) Gjør ingressen smal og kort

Dessverre oppfatter mange det å lese en artikkel som en jobb, og det er lett å miste dem hvis du ikke begynner å snakke til leserens ønskede resultater tidlig i artikkelen din.

De som lander på en av dine artikler vil spørre seg selv om det er verdt å ta seg tiden til å lese, og hvis ingressen er for lang og lite interessant, vil mange forlate din artikkel.

I tillegg til at selve teksten må være bra skrevet, kan du også benytte deg av noen enkle design-endringer som får artikkelen din til å virke kortere og enklere å lese for besøkende.

Mange bedriftsblogger er for brede, noe som gjør det vanskelig for øynene å feste seg til teksten. Ved å gjøre bredden på artikkelen mindre, vil dette gjøre artikkelen mer lesbar.

Deretter kan du gjøre selve ingressen enda smalere. På denne måten vil artikkelen se enda enklere ut å lese helt i starten, noe som trekker lesere nedover artikkelen din.

 

C) Fjern sjargongen og bruk et enkelt språk

Alt for mange skriver for sitt eget ego og ikke for sine lesere. Folk ønsker å se bra ut og få anerkjennelse i media, men ofte resulterer dette i en dårlig tekst som aldri blir lest.

Eksempler på dette er å bruke lange setninger, akademisk språk og uttrykk, og “forretnings-sjargong” for å prøve å se smartere ut enn det en faktisk er.

Leseren vil derimot ha konkrete løsninger på enklest mulig måte, og det er som regel best å si noe med mindre.

Merk deg at dem som er ansett som de fremste ekspertene på sine felt ofte er dem som er best til å forenkle kompliserte temaer. Et godt eksempel på dette er Hans Rosling:

 

 

Han var ekstremt dyktig på å presentere komplekse, alvorlige temaer og med mye statistikk på en enkel, engasjerende og humoristisk måte. Dette gjorde at budskapet hans fikk enormt mye oppmerksomhet.

Vi ønsker ikke at leseren skal stoppe opp og tenke hva noe betyr. Når du skriver enkelt vil innholdet ditt være mer tilgjengelig, innholdet flyter bedre, og flere vil forstå budskapet ditt.

Bruk derfor korte setninger, unngå vanskelige ord, og fjern repetitive setninger. Hvis setningen har mange kommaer, kan teksten som regel kortes ned.

 

D) Skriv som du snakker og skriv til en person

Du ønsker at leseren skal kunne relatere seg til det du skriver samtidig som at du unngår å bruke et stivt og akademisk språk du har lært på skolen eller i næringslivet.

Ikke skriv til alle. Skriv heller til en bestemt person som du ønsker å hjelpe slik at teksten blir langt mer engasjerende og personlig.

Det er derfor jeg anbefaler deg å først lage en disposisjon først med en introduksjon, hoveddel, mellomtittel, og konklusjon med detaljerte punktlister for hver seksjon.

Deretter tar du et lydopptak av deg selv der du forklarer temaet akkurat som du ville gjort overfor en venn eller kollega som ikke kan like mye som deg.

Du kan deretter transkribere lydopptaket, noe som vil resultere i at du enkelt skriver slik du snakker, du skriver til en person, og teksten vil oppfattes som mer vennlig og personlig.

En bonus er at innholdet ditt får en egen stemme som er vanskelig å kopiere og som hjelper deg å skille deg ut i mengden av upersonlig innhold.

undraw_software_engineer_lvl5

E) Innholdet har en konsekvent tone og utseende

Du har en egen skrivestil som tiltrekker seg kunder. Det kan derfor være hensiktsmessig å ha en stil-guide for ditt innhold som sørger for en konsekvent stil gjennom alt innholdet ditt.

Mange vet hva de ønsker å kommunisere og hvordan de ønsker å bli oppfattet. Likevel kan det være stor avstand mellom hva de ønsker å kommunisere og hvordan de blir oppfattet.

Her kan en stilguide for innholdet hjelpe deg. En slik stilguide inneholder retningslinjer for:

  • Stemme: Hvordan ønsker dere at merkevaren deres skal bli oppfattet?
  • Tone: Hvordan leveres innholdet? Er dere seriøse og profesjonelle, eller er dere uformelle og avslappet i måten dere skriver på?
  • Stil: Hvordan ser innholdet ut? Hvordan formateres det? Hvor strenge er dere på grammatikk? Hva er linjehøyden og skriftstørrelsene?

Det er kun du og dine kollegaer som kan definere som kan lage dette, men bli gjerne inspirert av stilguiden til selskap som Mailchimp, Microsoft eller Google.

Ved å lage en egen stilguide vil du da sørge for at innholdet alltid følger disse kriteriene til enhver tid av alle som skriver slik at innholdet ditt alltid er personlig og unikt.

 

Trigger #3: Innholdet bruker mellomtitler til å fortelle en historie

En god historie fanger oppmerksomheten vår og trekker oss inn i en tekst. Utfordringen er at de fleste skumleser innholdet ditt for å avgjøre om det er verdt å bruke tiden på.

Leseren ønsker å finne informasjon fra noen som forstår de problemstillingene de har, og her kan du bruke mellomtitler til å fange interessen deres når de skumleser.

Kanskje det beste eksempelet jeg har sett på bruk av mellomtitler for å fortelle en historie er denne verdenskjente annonsen fra John Caples:

They Laughed When I Sat Down At The Piano by John Caples

KILDE: Swiped.co

Disse mellomtitlene er skrevet og formatert slik at de gir leseren en umiddelbar forståelse av hva teksten handler om, og som gjør d et bilde av hva de kan få ut av å lese hele teksten.

 

Trigger #4: Innholdet bygger tillit med eksterne kilder

Før du kan selge noe til en kjøper, trenger du deres tillit. Når du har bygget tillit og en relasjon til en person, er det langt enklere å selge dine løsninger.

Spørsmålet er hvordan bygger du tillit med innholdet ditt?

Du må gjøre det enkelt å stole på deg og innholdet ditt, noe du enkelt kan gjøre ved å å referere til eksterne kilder som forskning og eksperter som underbygger dine påstander.

Bruk derfor statistikk. Støtt deg på forskning fra eksterne kilder. Bruk sitater fra dem som er ansett som eksperter i din bransje. Lenk til til troverdige kilder.

Dette bidrar til at ditt innhold blir oppfattet som mer pålitelig, og at lesere ser at du har høy kompetanse på fagområdet ditt.

pdf-fil

Trigger #5: Innholdet tar i bruk gjensidighetsprinsippet

Du har kanskje hørt om boken “Påvirkning” av Professor Robert Cialdini. I boken beskriver Cialdini seks prinsipper som hjelper markedsførere å få gjennomslag for sine ideer.

En av disse prinsippene er gjensidighetsprinsippet. Dette prinsippet en viktig del av menneskelig psykologi, og innebærer at vi føler at vi må gi noe tilbake hvis vi har fått noe.

Når du deler hjelpsomt innhold, vil det være høyere sannsynlighet for at leseren utfører en ønsket handling som en nedlasting, en påmelding til et frokostseminar, eller å ta kontakt.

Denne triggerene innebærer også at du først og fremst skriver for å hjelpe leseren med deres problemstilling fremfor å skrive en selgende tekst som bare er dårlig kamuflert selvskryt.

undraw_Search_1px8

Trigger #6: Innholdet pirrer nysgjerrigheten vår

Hvordan får du besøkende til å lese hele artikkelen din? Her er det noen enkle tiltak som gjør at flere engasjerer seg med artikkelen og leser alt du har skrevet.

Det er vanskelig å motstå å lese videre hvis du har hintet til at du har en løsning på et problem leseren har.

A) Du har en overskrift som fanger oppmerksomhet

Ifølge den legendariske reklamemannen David Ogilvy, leser kun 8 av 10 personer overskriften, men bare 2 av 10 vil lese resten av innholdet.

Tittelen er kanskje den viktigste faktoren for at din artikkel lykkes. Fanger den ikke leserens oppmerksomhet, er alle forbedringene du gjør på andre punkter i denne listen forgjeves.

La oss si at du har en artikkel med en svak tittel. 1000 personer ser denne i ditt nyhetsbrev, på Google, eller i et innlegg på sosiale medier.

Kun 50 klikker.

Den samme artikkelen med en sterkere tittel kan derimot gi deg 500 klikk, noe som betyr flere besøk, billigere annonsekostnader og flere leads du kan sende til salgsavdelingen.

Se gratis video om inbound marketing for teknologi og industri

 

B) Mellomtitler som trekker leseren nedover artikkelen

Alle har opplevd å lese en god overskrift for bare å komme til en artikkel med null substans. Det er kanskje derfor de fleste av oss skumleser innhold for å se om det er verdt å lese.

Tenk deg når du leser avisen. Da leser du kun de overskriftene som interesser deg og du hopper over resten. Gode mellomtitler fanger oppmerksomheten til “skumleserne”. I tillegg bidrar de til å bryte opp teksten og gjøre de enklere å lese.

undraw_financial_data_es63

C) Du hinter til en løsning senere i artikkelen

Du har sikkert en favorittserie som har avsluttet en sesong med en “cliffhanger”. Til alle mennesker store frustrasjon er vi innstilt slik at vi ønsker å avslutte det vi har startet.

Dette er et grep markedsførere kan bruke for å binde artikler sammen, hinte til en løsning senere i artikkelen, og sørge for at lang flere leser fra start til slutt.

Realiteten er at mesteparten av innholdet som blir produsert i dag aldri blir lest, men du kan bruke dette tiltaket for å holde interessen til dine lesere selv om det er en lang artikkel.

Du kan for eksempel hinte til en løsning før en mellomtittel eller bilde, deretter innfri på dette senere i artikkelen. På denne måten vil flere besøkende fullføre artikkelen din.

 

Trigger #7: Innholdet er noe leseren er enig eller uenig i

Logg inn på Facebook og LinkedIn og se på noe av innholdet som blir delt. Får du lyst til å lese en av de mange artiklene med vage og generelle råd som gir deg null innsikt?

En måte å gjøre innholdet ditt langt bedre er å skrive innhold som tar et standpunkt og som leserne enten er enig eller uenig med. Dette får deg til å virke mer pålitelig og autentisk.

Dine lesere har sine perspektiver, men du kan bruke din erfaring og tankesett til å utfordre dem til å tenke helt nytt gjennom innholdet ditt og lære dem noe nytt om selskapet deres.

Istedenfor å gi bort generelle råd, bruk heller innholdet ditt til å lære bort et unikt perspektiv, eller gjør leseren klar over et problem eller mulighet som du er i en unik posisjon til å løse.

La innholdet ditt utfordre leserens eksisterende tankesett og måten de gjør ting på i dag. Gjør dem klar over mangler i selskapet deres, og presenter en bedre løsning.

Selv om noen lesere kan være uenig i det du skriver, vil de likevel respektere at du tar et standpunkt fremfor å gi vage og generelle råd som alle andre gjør.

Husk, vi trenger ikke mer innhold med generelle og vage råd, men mer innsikt som får leserne til å tenke nytt.

Se gratis video om inbound marketing for teknologi og industri

 

Trigger #8: Innholdet speiler leserens eget språk

Vi knytter oss instinktivt tettere til personer som snakker og oppfører seg likt som oss selv. Dette er et medfødt trekke alle mennesker har, og som bygger sterkere bånd mellom oss.

Kjøpere ønsker naturligvis å jobbe med personer de kan relatere til og som forstår dem, noe du kan formidle ved å speile språket til leseren i innholdet ditt.

Innhold som speiler leserens språk er derfor en effektiv måte å bygge bro mellom hvordan kjøperen formulerer sine problemer og løsningen du kan tilby dem.

Speiling av leserens eget språk innebærer at du skriver om spørsmålene og problemene med de ordene leserne bruker, ikke de ordene du selv bruker for å beskrive dine løsninger.

Ved å bruke leserens eget språk vil også bygge mye tillit til deg og ditt selskap, du fjerner muligheter for mistforståelser, og en potensiell kunde vil være mindre defensiv mot deg.

undraw_schedule_pnbk

Trigger #9: Innholdet inneholder personlige historier og metaforer

En av konsekvensene av at stadig flere selskaper jobber med innholdsproduksjon er at selskapene produserer mye av det samme innholdet og oppfattes som støy.

Når innholdet fremstår svært likt, blir også mye av det glemt. Husk at det er ikke tekniske spesifikasjoner og fakta som folk husker best, men personlige historier og metaforer.

Alle elsker en god historie. Det å være en god historieforteller kan gjøre leseren glad, provosert, inspirert eller kan få oss til å ta en handling som et kjøp eller å abonnere på noe.

 

Konklusjon

Hvis innholdet ditt ikke gir deg resultatene du ønsker, er det stor sannsynlighet for at du ikke inkluderer disse triggerne når du skriver innhold for din bedrift.

Du trenger ikke å være verdens beste til å skrive for å lage innhold som tiltrekker mer trafikk og genererer flere leads. Alt du trenger er å følge denne prosessen:

  • Skriv en disposisjon med overskrift, introduksjon, mellomtitler og konklusjon
  • Skriv punktlister for hver seksjon som kort beskriver det du ønsker å dekke
  • Ta et lydopptak av deg selv og snakk over teksten som om du forklarer temaet til en venn eller kollega over en kaffe
  • Gå gjennom lydopptaket og transkriber dette i et tekstdokument
  • Les gjennom transkripsjonen og rett opp i skrivefeil
  • Gjennomfør en runde med redigering for hver trigger

På denne måten vil du kunne skrive artikler på en jevnlig basis som tiltrekker flere kunder via digitale kanaler.

Se gratis video om inbound marketing for teknologi og industri

 

KILDER

https://annhandley.com/basecamp-barking-long-tree-distance/
https://styleguide.mailchimp.com/voice-and-tone/
https://www.articulatemarketing.com/blog/human-copywriting-in-tech
https://www.webfx.com/blog/web-design/5-reasons-why-metaphors-can-improve-the-user-experience/
https://smartblogger.com/metaphor-examples/
https://www.skyword.com/contentstandard/storytelling/why-first-person-narratives-and-personal-storytelling-work-in-content-marketing/
https://www.jeffbullas.com/viral-power-storytelling-content-marketing/
https://www.copyblogger.com/scientific-copywriting/
https://www.thinkific.com/blog/tell-better-stories-content-marketing/
https://ahrefs.com/blog/content-creation/
https://okdork.com/why-content-goes-viral-what-analyzing-100-millions-articles-taught-us/
https://backlinko.com/search-engine-ranking
Thorstein Nordby

Thorstein Nordby

Thorstein Nordby er grunnlegger og daglig leder i Nettly. Han står bak planlegging av mange av kampanjene til Nettly, og er også ansvarlig for de mer tekniske aspektene hos Nettly. Knytt kontakt med ham på LinkedIn-